你可能已經有業務人員，甚至每年還會參展，但仍然覺得詢盤變少、成交週期變長。也許你開始想問：「我需要做網站嗎？」「網站真的能幫我帶來客戶嗎？」
這篇文章不是從設計或功能談起，而是從一個實戰外銷人的角度，分享網站為什麼是現在 B2B 最重要的數位業務起點。
網站不是裝門面，而是幫你過濾客戶與加速信任的關鍵
對於第一次接觸你的國外客戶來說，網站就是你所有信任感的第一印象：
客戶會從你的網站判斷你是不是「真的有在做外銷」
看你的產品頁面內容多不多、說明是否專業，來猜測你的規模與誠意
搜尋你品牌名稱時有沒有出現官網，是他判斷要不要回信的第一步
很多企業以為網站是「放產品」的地方，實際上，在對方還沒寫信之前，它已經在「說話」了。
你不需要做很華麗的網站，但你需要一個說得清楚的網站
一個對 B2B 有效的網站，最重要的是清楚、可信、容易操作，而不是動態特效。
你可以這樣開始：
用一頁式網站簡單說明公司定位、主要產品、聯絡方式（比沒網站好太多）
一步一步補上 FAQ、常見規格、報價方式，讓網站像業務一樣可以替你解答
加上語言切換，讓搜尋時能接觸不同地區的買家（尤其東南亞、中東）
你不需要一下子做完整 10 頁，但你可以從第一頁先開始。
首頁（Home）
功能重點：建立信任感、快速抓住買家注意力。
標題：明確寫出「你是誰、做什麼、適合誰」，例如：
“Professional Manufacturer of Art Portfolio Cases for Global Wholesalers”
“Customized Stationery Solutions for Designers, Artists, and Retailers”
Banner圖片：使用實拍圖，最好有工廠、產品、應用情境圖
CTA按鈕：引導買家採取行動（如：Get Quotation / Contact Us / Download Catalog）
滾動後可看到：產品分類預覽、合作品牌Logo、快速公司簡介、主打商品
產品頁（Product Page）
功能重點：提供完整產品資訊，讓買家能下決策。
類別清楚分類（依照材質、應用、價位、尺寸）
每一個產品頁面需包含：
高畫質圖片（多角度＋情境照）
規格資訊（尺寸、包裝方式、MOQ）
可放下載PDF（規格書、報價單）
可設置詢價按鈕或表單
支援「快速篩選」功能（提升UX）
公司介紹（About Us）
功能重點：強化品牌形象與可信度。
歷史與里程碑（例如創立時間、出貨國家數量）
工廠圖片或影片（讓買家知道你不是貿易皮包公司）
出展紀錄、證書、第三方驗證
合作品牌名單（尤其是知名買家）
創辦人理念（讓品牌有溫度）
詢價頁（Contact / Inquiry）
功能重點：降低買家行動的阻力，提升詢問意願。
簡單表單設計（姓名、Email、需求品項）
可選擇多種聯絡方式（WhatsApp、WeChat、LINE等）
按鈕設計具吸引力，如：
「立即取得報價」
「下載型錄」
「安排視訊會議」
常見問題（FAQ）
功能重點：提升轉換率，減少業務回覆負擔。
內容可包含：
是否接受OEM/ODM？
最小訂購量是多少？
運送方式與交期？
是否有樣品政策？
支援的付款方式？
透過FAQ，不但可省下來回溝通時間，也讓買家覺得「這家公司很專業、有準備」。
客戶見證 & 案例研究（Testimonial / Case Study）
功能重點：讓買家更安心、提高說服力。
展示已合作的品牌與買家
提供具體的合作成果（例如：協助美國客戶開發新品，增加20%銷售）
可結合圖片、影片、推薦信，提升真實感
客戶見證 & 案例研究（Testimonial / Case Study）
功能重點：讓買家更安心、提高說服力。
展示已合作的品牌與買家
提供具體的合作成果（例如：協助美國客戶開發新品，增加20%銷售）
可結合圖片、影片、推薦信，提升真實感
為什麼「網站＋代客開發」要整合？
現在的B2B行銷不只是做網站，也不只是開發名單，更關鍵的是這兩者「同步進行」：
| 項目 | 傳統做法 | 整合式做法 |
|---|---|---|
| 網站 | 純展示、沒人管理 | 結合內容行銷，定期更新 |
| 名單開發 | 單次發信、無追蹤 | 整合網站行為分析，自動跟進 |
| 客戶管理 | 用Excel、手動紀錄 | 串接CRM系統與網站表單 |
| 商機追蹤 | 業務憑直覺 | 用網站熱區、點擊紀錄分析 |
透過整合，可以讓買家：
看過網站後馬上轉化（填表單、加LINE）
業務可以根據對方在網站上的行為，提供對應資訊（精準銷售）
自動收集潛在買家資料，長期追蹤
網站可以讓買家「找到你」，不只是你找他
很多外銷人都做 cold email、參展、跑名單開發，但這些方式都是你「主動去找客人」。
而網站，是你讓客人「找到你」的方式。
你可以從以下三件事來做佈局：
網站結構清楚：首頁、產品頁、關於我們、聯絡表單，讓人一進來就知道你做什麼
內容有關鍵字：在產品說明中加入買家會搜尋的詞，例如「zippered art portfolio」或「custom binder supplier」
設立 blog 或 FAQ：幫助你累積 SEO 成效，慢慢地變成搜尋引擎裡的可見品牌
網站不是做完就有效果，而是佈局完才能開始產生結果。
網站是你的業務員，而且不請假、不抱怨、24 小時上班
網站不像參展需要時間準備、不像人員會離職、不像廣告需要預算，它是：
一個可以持續說話的地方
一個讓客戶重複確認你的專業的地方
一個可以承接你其他曝光管道（Threads、廣告、社群連結）的核心平台
如果你還在用別人的頁面介紹你自己（像展會平台或代理商的頁面），那你就還沒真正開始經營你的品牌。
小結｜你不需要一次做完全部，但你需要開始
如果你正在經營外銷業務，網站就是你能掌握的起點。你不需要馬上有 10 頁網站、3 種語言、電商系統，但你需要一個能讓人看見你的地方。
這不是選擇做網站，而是選擇把你的專業「留下來」。
📬 想要我幫你規劃適合你的網站起手式？歡迎留言或私訊我，我可以從最小的步驟開始協助你。
