我第一次用外貿公社是在 2022 年。那時候用產品關鍵字搜尋，不到一個月就聯絡上一位中東的機械零件買家，這也是我第一次靠海關數據找到客人。後來我們合作了將近四年，直到俄烏戰爭影響到他們的生意，訂單才停下來，現在雙方還保持聯絡。
有了這次經驗，2024 年我自己聯繫外貿公社開了帳號，一直用到現在。除了機械零件，我也用它開發包袋的國外買家，這部分還在進行中。
這篇用一個實際例子示範：美國最近一年，有哪些公司在跟台灣買螺絲、螺帽這類扣件。查詢過程、數字怎麼讀、查到之後怎麼挑，都照我實際操作的順序寫。文章裡不放任何公司名稱，只講方法和整體數字。
外貿公社是什麼？跟阿里巴巴這類 B2B 平台差在哪？
B2B 平台是等買家上門，外貿公社是去看買家「已經買了什麼」。前者看的是詢價，後者看的是真實出貨紀錄。
它的資料主要來自進口國海關。外貿公社官網列出的資料來源，有 16 國是提單資料、36 國是報關資料，美國、墨西哥、巴西、印度都在裡面。其中美國的資料最完整，因為美國海關依法公開海運進口艙單，收貨人、發貨人、品名、重量都看得到。
反過來說，查不到的地方也要先知道：
- 台灣不公開逐筆出口資料，所以只能從進口國那一端，反查台灣出去的貨。
- 歐洲多數國家不公開明細，想找德國、法國的買家，準確度會差很多。
- 空運、快遞的貨多半查不到，美國公開的是海運艙單。
所以外貿公社最好用的地方，是找美國、中南美、印度這些有公開提單的市場。
為什麼現在值得查美國買家？
今年美國對各國的關稅一路在變。從 2026 年 7 月 24 日起，美國改依 301 條款課稅，台灣是 10%，而且不再疊加原本的最惠國稅率；同一時間，日本、韓國是 12.5%，中國、越南則是 12.5% 再加上原本的稅率（美國貿易代表署，2026）。台灣在亞洲供應國裡，稅率相對有利，美國買家重新評估供應來源，正是台灣工廠可以主動出擊的時機。
台灣的出口本來就有底子。財政部統計，2025 年台灣出口 6,407.5 億美元，第一次突破 6,000 億。但大部分中小工廠還是靠展覽和舊客戶接單，很少主動去看「美國現在誰在進口我的產品」。海關數據剛好補上這一塊。
怎麼用外貿公社查美國買家？6 個步驟實際示範
以 HS 7318（螺絲、螺帽、螺栓等扣件）為例，查最近一年美國從台灣進口的紀錄。整個過程大約 10 分鐘。
操作步驟
- 選資料國：美國
進入「貿易情報 → 數據搜索」，在下方國家列表點「美國」。要找哪個市場的買家，就選那個進口國。
- 輸入 HS 碼或產品關鍵字
HS 編碼填 7318。我自己第一次找到客人，用的是產品關鍵字，不是 HS 碼。兩種都可以試，關鍵字比較容易抓到描述寫得很口語的提單。
- 供應商地址填 Taiwan
這樣只會看到從台灣出貨的紀錄。日期預設是最近一年，可以不改。
- 採購商欄位勾「物流：去除」
先把貨代、物流公司濾掉一部分，名單會乾淨很多。
- 按搜索，切到「企業列表 → 採購商」
這一步最容易弄錯。企業列表有「供應商」和「採購商」兩個按鈕，找國外買家要看採購商。切錯的話，看到的會是台灣同業；不過這個功能反過來也很好用，想看同業都賣到哪些國家，就切到供應商。
- 打開「合併」
同一家公司在提單上常有好幾種寫法，例如有沒有加 INC、有沒有加 THE。打開合併，數字才比較接近真實的公司數。
我查到的結果是這樣（查詢日 2026 年 10 月 26 日，期間為前一年）：
一個 HS 碼，一年就有六百多家美國公司在跟台灣買。這還只是海運、有公開名字的部分。
查到的數字怎麼讀？5 個容易看錯的地方
海關數據是報關文件整理出來的，不是幫你篩好的客戶名單。下面這 5 點，是我這次實際查的時候遇到的。
一、金額欄全部是 0
美國提單上沒有貨值，所以金額欄是空的。要判斷買家規模，看重量、箱數和一年進口幾次就好，不要期待看到成交金額。
二、勾了「去除物流」，還是會看到貨代
這次結果裡，還是有好幾家名字裡有 LOGISTICS、CONSOLIDATOR、FREIGHT 的公司。這些是集運商或貨代，不是真正的買家。篩選功能只能濾掉一部分，名單還是要自己看一遍。
三、採購商顯示「NOT AVAILABLE」
這不是資料壞掉。美國法規允許進口商向海關申請，把自己的名稱和地址列為保密，核准一次有效 2 年。所以有些大買家你永遠查不到，這是正常的。
四、供應商地址在台灣，不代表台灣製
這次的提單裡，原產地是台灣的占 83.9%，但有 9.7% 寫的是中國，另外還有韓國、馬來西亞。有些台灣貿易商是在轉賣別國的貨。看同業的時候，要分清楚誰是工廠、誰是貿易商。
五、月趨勢突然暴增，先不要急著下結論
這次的月度趨勢，2026 年 4 月以前每個月大約 300 筆，5 月開始突然跳到 900 到 1,200 筆。看起來像訂單爆發，但更可能是資料庫收錄的範圍變了。另外，查詢期間第一個月只算到幾天，數字本來就會偏低。
趨勢要搭配官方統計一起看，例如財政部的進出口統計，不要只看一個資料庫就下判斷。
600 家買家，先開發哪幾家？
不要從第一家寄到最後一家。先挑「最近還在買、而且有機會換供應商」的公司。
我自己整理名單時，會先刪掉這幾種：
- 物流公司、貨代、集運商：名字有 LOGISTICS、FREIGHT、CONSOLIDATOR 的
- 主業不是這個產品的：例如工具、機械公司，提單裡的螺絲只是附帶零件
- 個人名義的收貨人：通常是小量或私人進口
- 規模大、採購流程很固定的大品牌：不是不能開發，但中小工廠很難第一次就打進去
剩下的名單，再看三個訊號排優先順序：
- 最近半年還有進貨：一年前買過、之後就沒動靜的，先放後面。
- 同時跟好幾家供應商買：代表他願意分散採購，新供應商比較有機會。
- 也從中國或越南進貨：關稅條件改變之後，這類買家最可能考慮轉單到台灣。
我實際用的完整篩選清單（包括每一欄怎麼看、怎麼排優先順序），放在電子報裡。想要的話，文章最下方訂閱就會寄給你。
找到買家之後，要怎麼聯絡？
海關數據只給你公司名，聯絡人和信箱要另外找。我的順序是：官網 → 採購負責人 → 驗證信箱 → 寫第一封信。
- 先看官網：確認對方真的在賣這類產品、規模大概多大、是品牌商還是經銷商。
- 找採購負責人：大公司找 Purchasing、Sourcing 相關職稱，小公司直接找老闆。找信箱和驗證的做法，可以看我寫的 Snov.io Email Finder 教學。
- 寫第一封開發信：用你的產品優勢切入，例如交期、少量多樣、台灣製。開發信的寫法和範本在開發信怎麼寫？2026 年還有效的寫法。
有一點我自己一直守著：開發信裡不要直接寫出對方的進口紀錄，例如「我看到你們去年跟某某公司買了幾個貨櫃」。資料雖然是公開的，但被陌生人這樣講，多數人的第一反應是被監視，不是被打動。海關數據是拿來幫你選對象、抓切入點的，不是拿來當開場白的。
還有一件很多人忽略的事：買家收到你的信，第一件事是上網查你。官網太舊、沒有英文產品頁、找不到詢價方式，前面查得再準都會白費。
外貿公社、ImportYeti、國貿署廠商查詢，怎麼選？
預算有限的話，先用免費工具試水溫，確定海關數據對你有用，再考慮付費。
外貿公社是年約，不是買了就一定用得到。建議先跟業務要試用，用自己的產品實際查一次，看你的市場有沒有足夠的資料，再決定要不要簽。
常見問題
外貿公社要多少錢？可以免費用嗎？
海關數據準嗎？
為什麼查不到某家美國公司？
可以用外貿公社找歐洲或日本的買家嗎？
用海關數據開發客戶合法嗎？
找國外買家，一定要用海關數據嗎？
結論：先查一次自己的產品
海關數據不會直接給你訂單，但它能告訴你：美國現在有誰在買你的產品、跟誰買、多久買一次。光是 HS 7318 一項，一年就有六百多家美國公司在跟台灣進貨。
如果你還沒用過，可以照這個順序開始：
- 先用 ImportYeti 免費版，查一次你的產品在美國有沒有進口紀錄。
- 資料夠多的話，再跟外貿公社要試用，用 6 個步驟查出採購商名單。
- 照「最近還在買、多家供應商、也跟中國越南買」三個訊號，挑出前 10 到 20 家。
- 聯絡之前，先確認自己的官網經得起買家查。
官網不確定能不能讓國外買家放心詢價，可以參考官網健檢報告，我會用買家的角度幫你看一遍。